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在中國日化產業大會上,上美集團又抖了哪些干貨?

4月17日,由上海交大教育集團“中國日化高級研修學院”“高凈值研究院”舉辦的2021中國日化產業大會在上海隆重舉行。上美集團受邀參與,與龍永圖、葛文耀、朱嘯虎等眾多政經界、日化業領軍人物交流論道,對當下國民經濟與日化行業熱點話題深度解讀,為推動中國日化消費經濟和大健康產業發展獻計獻策。

 

作為本次大會的重量級環節,浙商發展研究院副院長鄭明治、美圖公司創始人兼CEO吳欣鴻、上美集團副總裁劉明、美麗修行董事長易鷗等嘉賓,共同做客《中國日化產業的破局思維及發展趨勢》圓桌對話,探討中國日化行業發展的下一個機會與風口。

 

以下是劉明在圓桌對話中分享的內容。

 

Q1:

中國日化產業正在實現高質量發展,其中里程碑式的跨越,是一些規模化企業跑出了多個成功品牌,比如像上美集團就打造了韓束、一葉子、紅色小象等多個知名品牌。請您談一談,中國日化企業打造多品牌矩陣,背后的支撐是什么?

 

 

劉明:

在To C的時代下,支撐企業孵化多品牌,讓企業百年長青的不二法則,在于強大“組織力”和優秀的“產品力”,打好這兩個“底子”是關鍵。因此我認為,多品牌成功需要“兩手抓”:一只手抓人才梯隊的建設,另一只手抓科研供應鏈的打造。

 

第一,先來說說人才梯隊機制的建設。我非常認可剛剛朱嘯虎朱總拋出的觀點,足夠的組織力,才能支撐企業的規模化發展,才有可能成就百億美金價值的企業。

 

從2019年開始,上美集團就開始進行組織架構變革,由傳統的CS、KA、電商、屈臣氏為主導的To B渠道大貿易模式,轉向了由社交電商、社交零售、新零售主導的To C零售大消費模式,品牌拆分獨立化,從B端轉向C端,更加貼近用戶。

 

與此同時,上美重視人才培養,在2020年,將人才培養提升至企業戰略高度,頒布《薪酬體系制度》 《人才引進管理制度》 《英才獎金計劃》,為人才梯隊機制的建設提供了科學的基礎,致力于未來的競爭。

 

我認為只有不斷進行人才裂變,讓人才取之不盡用之不竭,才能支撐企業長久發展,為多品牌的成功打造鋪就坦途。

 

第二,再來聊聊科研供應鏈的打造。我認為科研是基石,供應鏈是護城河,軟實力和硬實力要兼顧。

 

國內的化妝品企業很少重金自建科研供應鏈,它們往往更愿意將大比例資金投入營銷,而研發投入不足營收的1%,一般直接購買供應商的通用配方,用代加工、ODM做產品,產品同質化、技術含量低、品質不穩定。

 

反觀多品牌成功的國際巨頭,它們都擁有百年的生命力,歐萊雅1907年創立,有114年歷史,資生堂1872年創立,有149年歷史,這和它們注重研發投入、把產品品質視為生命密不可分。我們想要成為中國的歐萊雅、資生堂,要穿越更多周期,成為百年企業,最終就要回歸自建供應鏈和科研、打造優質產品力上。

 

上美集團在上海、日本重金打造了雙科研中心雙供應鏈,每年投入億級資金用于研發,開發出188項獨家專利,徹底打破國外供應商高價壟斷技術,把品質做到比肩國際大牌,甚至超越國際大牌,把同質化競爭轉為差異化競爭,才有實力跑出多個成功品牌。

 

 

Q2:

我們都知道,上美在化妝品、母嬰雙賽道中都孵化出了多個成功的品牌,也是一家19年的行業老兵,關于品牌和流量,您有什么想分享的嗎?

 

 

劉明:

這是一個To C零售大消費時代,是年輕用戶民族自信的時代,是中國品牌崛起的時代,是中國化妝品成就百年品牌的機會,和大家分享三句話:

 

第一,流量不等于品牌,明星粉絲不等于品牌粉絲、主播粉絲不等于品牌粉絲,知名度不等于好感度。

 

第二,要堅持品牌的長期主義,品牌才是獲取源源不斷流量的根本法則,建立品牌壁壘是品牌持續增長的核心。

 

第三,做品牌是個慢活,成為一家百億美金估值的公司,不應以十年為周期,而應以百年為周期。在這其中,人才梯隊建設尤為重要!

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